Bâtir et communiquer son plan d’actions commerciales
22 juillet 2022 2025-07-24 7:23Bâtir et communiquer son plan d’actions commerciales
Participants :
- Chefs de projet multimédia.
- Webmasters.
- Journalistes.
- Techniciens vidéo.
- Graphistes.
- Responsables communication.
- Agence de communication.
- Entreprises.
- Freelance.
Prérequis :
- Connaissances de base de création numérique (photo numérique ou montage vidéo grand public).
- Expérience souhaitable avec une application de retouche photo ou de montage vidéo grand public.
Objectifs pédagogiques :
- Analyser la performance commerciales.
- Elaborer le plan d’actions commerciales par cible
- Faire adhérer au plan d’actions commerciales
Handicap :
Dans l’hypothèse que vous soyez en situation de handicap, vous vous interrogez peut-être sur la possibilité de suivre nos formations. Contactez-nous ! Nous ferons notre possible pour trouver des solutions adaptées.
Notre référent Handicap – Gwenaëlle FOILLARD – Référent dans l’accompagnement du public en situation de handicap – 06.664.30.21.90
Mis à jour 22/07/2025
Détails
- 3 Sections
- 16 Lessons
- 5 Days
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- Analyser son marché et définir ses priorités commerciales7
- 2.0Partir de la stratégie commerciale
- 2.1Action : rechercher l’information pertinente pour analyser le territoire de vente et du marché
- 2.2Analyse externe : les clients, les concurrents, les circuits de distribution, les partenaires, les évolutions des marchés, les influences PESTEL
- 2.3Mise en pratique terrain / AFEST
- 2.4Analyse interne : le portefeuille client, le portefeuille produits, les couples clients / produits.
- 2.5Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
- 2.6Mise en pratique terrain / AFEST
- Décider des actions et construire son business plan5
- 3.0Action : définir ses choix en fonction de son analyse
- 3.1Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire, statuer entre conquête et fidélisation.
- 3.2Mise en pratique terrain / AFEST
- 3.3Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité de la force de vente, mesurer le score de recommandation
- 3.4Vendre son plan d’actions commerciales en interne pour obtenir les moyens nécessaires.
- Communiquer et déployer le plan d'actions commerciales4
